文档

目录

• 01-基础知识

  • 基本概念
  • 规划指标
  • 产品分类
  • 住宅分类
  • 产品设计
  • 偷面积
  • 第四代住宅
  • 各类证件

• 02-销售接待

  • 开门迎客
  • 项目讲解
  • 带看现场
  • 谈判逼定
  • 送客出门
  • 签约按揭
  • 跟进维护
  • 交房入伙

• 03-营销管理

  • 现场管理
  • 推盘控制
  • 绩效管理
  • 客户管理
  • 渠道管理
  • 数据管理
  • 成本管理

• 04-策划专题

  • 取地策划
  • 市场定位
  • 产品定位
  • 形象定位
  • 价格定位
  • 运营定位
  • 整盘策略
  • 整合推广
  • 执行方案
  • 活动策划
  • 供应商管理
  • 物料管理
  • 定价方法
  • SWOT分析
  • BCG矩阵

• 05-自媒体营销

  • 整体架构
  • 微信朋友圈
  • 微信视频号
  • 抖音号
  • 微信公众号
  • 其他平台

• 06-专题报告

  • 认购签约流程
  • 维修基金
  • 购房契税
  • 公积金
  • 预测与实测

• 07-说辞百问